“刚刚过去的八月份，煤炭总销量4.14万吨，占月计划3.71万吨的111.59%，是今年以来销量最好的一个月。”天湖山能源公司运销部经理尤泽豹谈到这一“战果”时，脸上洋溢着激动和喜悦，“这是今年前8个月最好的1个月，但愿后4个月销量可以更好。”
　　在煤炭市场低迷疲软的2020年，这个消息无疑是值得激动和庆贺的。用该公司运销部生安办副主任潘志扬的话说：“还好这个月销量好，不然筛选厂的库存都快顶到棚顶了。”
　　为了不影响矿井生产，该公司煤炭库存如果再不降下来，就要考虑二次盘运，而二次盘运不仅要增加盘运成本，还会造成煤炭损失，影响企业效益。6月初的工作会上，该公司党委书记、执行董事陈开甜曾打趣地说：“我们的煤炭二次盘运方案要提前做好，以防万一，但启不启用，要看运销部的努力和本事。”
　　运销部营销人员迅速行动，马不停蹄走市场、找客户。尤泽豹说：“每个客户本身就有现成的材料来源，这相当于要分走别人嘴里的一块蛋糕，要让客户转身选择我们，只有靠实力和服务说话。”
　　尤泽豹口中的实力，就是煤炭质量和“天湖山”品牌煤特低硫的特性。运销部一方面努力加强市场走访调研，积极开拓新的客户，让新客户了解公司的煤质优势。厦门坤健贸易公司就是在销售人员多次软磨硬泡下答应试用的新增客户。仅八月份，厦门坤健贸易公司高热值煤炭订单就达7000多吨，并表示还将适当增加。对于之前低热值煤炭销量占比一半多的天湖山能源公司来说，不仅减少了高热值煤炭的积压，也大大缓解了煤炭库存压力。
　　另一方面，运销部对老客户采取“区别对待”的方式，即“一厂一策，量价挂钩”，综合测算贸易和终端用户的效益，以阶梯价的方式促进煤炭销售，即销量上一个阶梯，价格就下一个阶梯，以此类推。客户觉得有利可图，又促进了公司的煤炭销售，可谓一举两得。
　　“销路打开了，服务也要紧紧跟上，稳定客户才是销量的保证。”有着十几年煤炭销售经验的尤泽豹在运销部九月份工作会上说。该公司煤炭销售从井下一线就开始了，加强工作面源头捡矸和井口煤炭抽检，奖优罚劣，双管齐下增强各协议队的质量意识。同时，该公司化验室平均每月采样600多个，有效掌控质量变化动态，确保煤质均衡稳定，让客户满意放心。
　　经过运销人员的不懈努力，天湖山能源公司九月份再增一家新客户，且初步商谈计划每月订单过万吨，这不仅可以彻底改变该公司紧张的煤炭库存现状，还为完成全年销售任务吃下了一颗“定心丸”。
　　（小潘 卢桂茂）