在能源革命与绿色转型的时代浪潮中，福能贵电公司营销部副产品销售团队以高度的责任感和使命感，将传统固废销售从“成本负担”转化为“价值引擎”，走出了一条以数据驱动、链式协同为核心的高质量销售之路。
　　迎难而上 在饱和市场中开新局
　　面对贵州省内火电装机增加、副产品市场持续饱和的严峻挑战，营销部副产品销售团队没有退缩。他们深入调研、精准研判，果断开拓省外市场，全年新签24个销售合同，在稳固存量市场的同时，有效拓展了低补贴新客户。面对“唯价格论”的同质化竞争，团队率先推动从“处置思维”向“产品思维”转变，建立定期质量检测机制，以品质提升品牌韧性，为打破价格困局奠定基础。
　　创新突破 以“智慧模型”实现精准创效
　　团队积极拥抱数字化变革，自主构建“量价寻优”动态调运模型，融合实时产量、销量、库存、价格等多维数据，以实现“销量最大化、补贴最小化”为目标，精准指挥每一车货物流向。通过该模型的落地应用，脱硫石膏、调湿灰、燃煤炉渣的补贴单价分别降低2.72元/吨、4.97元/吨和6.94元/吨，实现了从源头降本，为公司贡献了实实在在的利润。
　　在物流端，团队整合资源、攻坚克难，成功实现铁路自主发运，将两个货场合并考核，独家获取了最高42.5%的运费下浮。这一突破不仅大幅降低了物流成本，更打通了公司副产品外运的“大动脉”，增强了跨区域市场竞争力，自2025年10月实施以来已高效发运6.74万吨。
　  链式协同 从“废料堆”到“生态圈”
　　团队深刻理解，绿色转型不仅是合规销售，更是价值再造。他们积极践行链式协同理念，将副产品销售融入区域循环经济。
　　产业共生，创效增收。团队主动出击，成功引进石膏深加工企业，创新性地捆绑蒸汽销售，构建了“固废—建材—能源”的闭环产业链，实现了环保与经济效益的双赢。
　　生态赋能，开拓新途。面对固废填埋项目推进缓慢的困境，团队积极配合推进矿山覆土复绿、填沟造地等项目，将粉煤灰转化为生态修复材料，为副产品开辟了资源化、高值化的新赛道，展现了化“困境”为“风景”的智慧与担当。
　　团结如磐 在攻坚克难中淬炼团队
　　成绩的背后，是一支人员精简却意志如钢的团队。他们身兼多岗，在电力与副产品销售双线作战中无缝切换；他们勤学深研，从政策解读到市场分析，从模型搭建到客户谈判，不断突破能力边界；他们紧密协作，与生产、燃料、财务等部门高频联动，形成了以价值创造为核心的“大运营”合力。
　　面对环保舆情、客户失信、政策变动等多重压力，他们始终团结一致、相互支撑，以专业与韧性逐一化解风险，守住了合规销售的底线，更赢得了客户的尊重与市场的认可。
　  向绿而行 以新质战斗力赢未来
　　营销部副产品销售团队的实践，生动诠释了何为“迎难而上的闯劲、精准施策的巧劲、久久为功的韧劲”。他们以数据为帆，以创新为桨，在红海中开辟蓝海，在压力下创造价值，不仅打赢了一场场销售攻坚战，更为公司绿色转型与可持续发展探索出了可复制、可推广的路径。
　　他们的事迹证明：最大的竞争力来自团队的团结，最强的突破力源于不断的创新。 （王川 贺凯）